Express制作的衣服虽然让人眼前一亮 但该公司的新品牌专注于闲逛的舒适产品

我为你做了一个思想实验。Picture Express，已有40年历史的购物中心品牌，以时髦的牛仔裤和派对服装而闻名。现在想象一下与之完全相反的事情。您很有可能会选择类似Express Express刚推出的衍生品牌UpWest这样的产品。Express制作的衣服虽然让人眼前一亮，但该公司的新品牌专注于闲逛的舒适产品。

但是，除了设计上的差异外，UpWest还代表了购物中心品牌的业务枢纽。Express在全国范围内拥有650多家门店，但其零售额却有所下降。在2018年的收益报告中，该公司宣布销售额下降2%。同一份报告还详细说明了电子商务销售额增长了20%，这可能有助于解释为什么新品牌UpWest完全在网上推出。

杰米·史斯勒(Jamie Schisler)在Express担任了各种领导角色，在过去的十五年中，他领导了一个内部工作组，负责在短短九个月内提出新的品牌概念。他们认为UpWest是Express机会从头开始打造面向年轻消费者的产品的机会。毕竟，Express最早是在1980年上市的，当时的二十多岁是X一代急于攀登职业阶梯并证明自己的才能的时候。在焦点小组和消费者研究中，席斯勒发现千禧一代的生活哲学完全不同，一种似乎是对一代人的一种反应。如今，二十多岁和三十多岁的许多人都对“永远在线”的文化保持警惕，并担心倦怠。斯勒(Schisler)认为，与老年人相比，年轻人UpWest的首席执行官Schisler说：“表达的全部是关于'FOMO'的，或者担心错过的地方。”“与此同时，UpWest确实是关于JOMO的。”(如果您不知道那句话的意思，请不要担心，我也没有：这意味着错过的喜悦。)

实际上，这看起来像一个服装品牌和专注于舒适性的家居产品。您可以以78美元的价格购买“舒适的高领毛衣”，或以68美元的价格购买“ sweet dreams”睡衣套装。衬有羊毛衬里的“炉边拖鞋”为84美元，“篝火绒布衬衫”为48美元。每一种不同的依ugg都有各种各样的毯子。千禧一代健康手册中还提供一系列产品，包括CBD面霜，玉石滚轴和售价15美元的水晶。换句话说，UpWest是一个生活品牌，紧随Goop的脚步-尽管价格更便宜。